새로운 중국 기업에서 구매해야 할까요?

새로운 중국 기업은 역사가 얇은 공급업체일 뿐, 자동으로 나쁜 공급업체는 아닙니다. 회사가 8개월 된 경우 3년 치 연간 보고서, 고객 이력 또는 소송 검색 결과를 제조할 수는 없습니다. 그러나 현재 존재하는 것을 검증하고, 창립자의 경험과 회사의 경험을 분리하며, 실제 보유한 증거 범위 내에서 첫 상업적 노출을 제한할 수 있습니다.

이 접근 방식이 중요한 이유는 연령만으로는 두 가지 오해의 소지가 있는 답변을 주기 때문입니다. 1년 미만인 모든 기업을 거부하는 규칙은 합법적인 분사 기업, 새로 설립된 수출 법인 및 새로운 운영을 시작하는 숙련된 팀을 배제합니다. 연령을 무시하는 규칙은 짧은 공개 기록이 성숙한 기업과 동일한 증거력을 가진 것처럼 위장합니다. 유용한 질문은 더 좁습니다: 이번 주문에 필요한 추가 증명 자료와 거래 통제는 무엇입니까?

서로 다른 세 개의 시계로 시작하기

하나의 날짜 대신 검토 상단에 세 가지 날짜를 작성하십시오.

• 법인 연령: 계약서에 서명하고 주문을 받을 정확한 중국 법인의 설립 날짜입니다.
• 팀 연령: 창립자, 엔지니어, 품질 책임자 및 영업 담당자의 관련 운영 이력으로, 자기소개 슬라이드보다는 참고 자료나 기록으로 뒷받침되어야 합니다.
• 프로세스 연령: 실제 시설, 기계, 공구, 품질 시스템 및 제품 프로세스가 함께 가동된 기간입니다.

이러한 시계는 다를 수 있습니다. 창립자가 가공 분야에서 15년의 경력을 가졌더라도 회사는 8개월만 존재할 수 있습니다. 그 경험은 해당 개인의 역량에 대한 신뢰를 뒷받침할 수 있지만, 8개월치 회사 매출, 보증 실적 또는 계약 이력으로 전환되지는 않습니다. 반대로, 오래된 쉘 회사가 새로운 팀과 검증되지 않은 프로세스를 인수할 수도 있습니다. 각 주장을 소유자에게 연결하여 유지하십시오.

아직 존재할 수 없는 역사를 파악하기

중국의 기업 정보 공개 임시 규정 에 따르면 기업은 1월 1일부터 6월 30일까지 전년도 연간 보고서를 보고하며, 당년에 등록한 기업은 다음 해부터 보고를 시작한다고 명시되어 있습니다. 따라서 올해 설립된 회사는 첫 제출 시기가 도래하지 않았기 때문에 연간 보고서가 없을 수 있습니다.

`아직 기한 없음`을 `기한은 지났으나 미제출`과 별도로 기록하십시오. 전자는 캘린더상의 제한 사항이며, 후자는 적용 가능한 마감일이 지난 후 운영 이상 문제로 이어질 수 있습니다. 연 간 보고서 읽기 가이드 는 보고 연도와 검색 날짜를 보존하는 방법을 설명합니다. 법원, 집행, 특허 및 웹 이력 검색에 대해서도 동일하게 적용하십시오. 8개월 동안 조용한 결과는 단지 8개월간의 관찰일 뿐입니다.

증거를 현재 시점으로 재가중하기

종단적 증거가 부족할 경우, 현재 시점의 증거가 의사결정에서 더 큰 비중을 차지해야 합니다. 이는 단일 기업 프로필을 반복하는 것이 아니라 다섯 가지 다른 질문에 답해야 합니다.

1. 정확한 거래상대방이 실재하며 현재 유효합니까?

중국어 법인명, 통합사회신용코드(USCC), 설립일, 상태, 법정대표인, 등록 주소 및 사업 범위를 일치시킵니다. 동일한 신원을 라이선스, 견적서, 계약서 및 제안된 수혜자와 비교합니다. 등록자본금을 현금이나 역량의 대체물이 아닌 하나의 선언된 법적 항목으로 검토합니다. 등록자본금 구매자 가이드 는 그 경계를 설정합니다.

2. 팀의 이력을 입증할 수 있습니까?

법인 설립 전에 누가 유사한 업무를 수행했는지, 어떤 entity에서, 어떤 역할로 수행했으며, 누가 이를 확인할 수 있는지 질문하십시오. 비례적인 원칙에 따라 관련 무역 참조 두 건을 요청하고, 입증 가능한 세부 정보를 사용하여 독립적으로 연락하십시오. 미국 국제무역관리청의 해외 대리인 지침 은 주요 임원 배경, 무역 및 은행 참조, 특별 요구사항 충족 능력 및 해외 현장을 확인하도록 권장합니다. 이전 고용주의 고객 목록을 새 회사의 고객으로 받아들이지 마십시오.

3. 시설이 현재 가동 중입니까?

제조업체의 경우, 로비 투어가 아닌 제품별 공정을 검사하십시오. 현장 방문 또는 실시간 비디오 워크스루는 거리 입구, 회사 간판, 작업장, 기계 명판, 현재 작업 지시서, 측정 장비, 운영자, 자재 흐름 및 출하 영역을 설명되지 않은 끊김 없이 연결해야 합니다. 샘플 기계와 작업을 선정하여 집중 검사하십시오. 제조업체 검증 프로토콜 은 더 심층적인 역량 평가 방법을 제공합니다.

계약 회사가 현장을 소유하거나 운영하지 않는 경우, 공장 및 법적 관계를 식별하십시오. 기존 계약 공장을 이용하는 신규 수출업체는 상업적으로 실행 가능할 수 있지만, 이는 새 공장과 동일한 제안이 아닙니다. 역할을 매핑하려면 공장 또는 무역회사 확인 을 사용하고 각 물질적 entity를 별도로 검증하십시오.

4. 회사가 제안된 제품을 재현할 수 있습니까?

통제된 샘플, 도면 개정판, 검사 결과 및 핵심 특징을 생성하는 특정 공정의 증거를 요청하십시오. 명시된 월간 생산 능력을 가시적인 기계, 사이클 타임, 교대 근무, 수율 및 기존 약속과 비교하십시오. 세련된 카탈로그나 비디오는 마케팅 능력을 보여줄 수 있지만, 신규 회사가 주문 물량에서 귀하의 사양을 반복할 수 있음을 증명하지는 않습니다.

5. 첫 번째 주문은 실제로 무엇을 노출시킵니까?

상품 인수 전 위험 금액, 교체 리드 타임, 금형 또는 지적 재산권 노출, 규정 준수 결과 및 후기 실패 비용을 나열하십시오. OECD의 실사 지침 은 실사를 보편적인 체크리스트 exercises이 아니라 위험 기반, 지속적이며 맥락에 적합한 것으로 설명합니다. 이 상업적 워크플로우에서는 증거와 통제의 깊이가 회사 연수 자체가 아닌 주문의 실제 결과에 따라야 함을 의미합니다.

무언가를 가르쳐 줄 수 있는 첫 번째 주문을 설계하십시오

맞춤화 정도가 낮은 카탈로그 품목은 유료 샘플 이후 일반 검사가 포함된 소액 구매 주문을 정당화할 수 있습니다. 맞춤 부품은 파일럿 배치, 도면 통제 기록, 단계별 인수 및 자재 약속 한도가 필요할 수 있습니다. 금형은 첫 번째 금형 비용 지불 전에 명시된 소유권, 보관, 접근 및 이전 조건을 요구합니다. 다음을 사용하십시오. 금형 비용 결제 워크플로우. 규제 대상 또는 안전 중요 제품은 소규모 상업적 출시 전에도 독립적인 테스트, 더 심층적인 시설 감사 및 전문 규정 준수 검토가 필요할 수 있습니다.

소액 주문을 신규 공급업체에 대한 호의로 표현하지 마십시오. 이는 정의된 검증 단계입니다. 파일럿이 증명해야 할 사항, 검사 담당자, 실패로 간주되는 기준, 다음 물량을 허용하는 증거를 명시하십시오. 보증금 및 회수 불가능한 약속 금액은 조직이 인지된 손실로 감당할 수 있는 수준을 초과하지 않도록 하십시오.

연령별 모순에 주의하십시오

다음 사실들은 사기를 증명하지는 않지만, 각각 승인 전에 문서화된 설명이 필요합니다:

• 공급자가 "12년 동안 제조해 왔다"고 말하지만 법인 설립 기간은 8개월이며 전신 기업을 명시하지 않음;
• 고객 인증서, 송장 또는 검사 보고서가 법인 설립 이전 시점이지만 신규 회사의 기록으로 제시됨;
• 공장 투어가 타사 premises에서 진행되며 관계가 공개되지 않음;
• 견적서, 계약서 및 수혜자가 서로 다른 실체를 가리키며 일관된 이행 및 지급 구조가 없음;
• 첫 번째로 요청된 선금 가액이 가시적인 장비, 직원 또는 주문 이력으로는 합리적으로 뒷받침될 수 있는 수준을 초과함;
• 공급자가 신뢰할 만한 기밀 유지 또는 안전상의 이유 없이 기본 법인 정보, 참조처 또는 제품별 안내를 거부함.

영국 정부의 국제 무역 사기 가이드라인 해외 법인 설립 문서 및 참조처 제출을 권고하며, 기본 정보 제공을 꺼리는 행위를 경고 신호로 간주함. 정보 제공 거부를 아직 제출 기한이 도래하지 않은 기록과 구분해야 함.

8개월 차 공급자 파일 검토

가상의 공급업체 `North Lake Precision`은 설립 8개월 차이며 USD 18,000 배치의 가공 하우징 견적을 제시함. 두 명의 창립자는 대형 공장에서의 이전 경력을 주장함. 등기상 신분, 면허, 계약 당사자 및 수혜자가 일치함. 첫 번째 신고 기간이 아직 발생하지 않았으므로 연간 보고서는 이용 불가.

구매자는 독립적인 연락처를 통해 창립자들의 이전 직무를 검증하지만 해당 증거를 `North Lake 고객 이력`이 아닌 `팀 이력`으로 분류함. 실시간 워크스루를 통해 등록 운영 주소가 설치된 기계 3대, 교정된 측정 스테이션 및 현재 생산 로그와 연결됨. 사이클 타임 산술로는 판매 예측치의 절반만 지원 가능함. 해당 회사는 전체 주문량 기준의 입증된 실적 보유 여부가 불명확함.

조달 부서에서는 첫 부품 검사와 전용 공구 미사용, 납품 후 용량 검토, 다음 선금 지급 전 신규 회사 상태 재검토 조건 하에 USD 3,600 파일럿 배치를 승인함. 이 결정은 “신규 회사 합격”도 “신규 회사 불합격”도 아님. 이는 증거에 부합하는 조건 하의 제한된 범위에 대한 승인임.

조건, 소유자 및 갱신 날짜 기재

유용한 승인 메모는 다음과 같다: "법인 설립일 [날짜]; 첫 번째 연차 보고서 [기한 미도래 / 기한 내 제출 필요 / 제출 완료]. 팀 이력은 [증거]로 뒷받침되지만 회사에 귀속되지 않음. 시설 및 제품 역량은 [날짜]에 [제한 사항] 하에서 관찰됨. [검사/지불 조건] 하에 [파일럿 범위 및 금액]에 대해서만 승인됨. 소유자: [이름]. [배송, 제출 기한, 수혜자 변경 또는 주문 임계값] 이후 재검토."

메모, 원본 기록, 참조 연락처, 시설 증거 및 파일럿 결과를 공급자 승인 파일에저장함. 신생 기업은 더 큰 관계를 구축할 수 있으나, 각 확대 단계는 시간 경과 alone보다는 입증된 성과와 갱신된 증거에 따라 이루어져야 함.